A : سطح مقطع مدار در نقطه مورد نظر
از آن­جایی که به طور معمول در سیم پیچ­ها شار مغناطیسی () و نیز سطح مقطع مدار (A) و در سرتاسر سلف یکسان است. بنابراین آن­ها را در معادله ۳-۲۸ از انتگرال بیرون آورده و معادله تبدیل به رابطه زیر خواهد شد:

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

اما در مورد جت به دلیل حرکت مخروطی شکل مارپیچ و نیز تغییر سطح مقطع جت در طول مسیرش، نمی­ توان آن­ها را از انتگرال بیرون آورد. بنابراین خواهیم داشت:

بنابراین برابر خواهد بود با:

با جایگذاری معادله (۳-۳۱) در معادلات (۳-۲۲) و (۳-۲۵) معادله نهایی به صورت زیر نوشته می­ شود:
(۳-۳۲)
(۳-۳۳)
طبق مباحث تئوری فوق تجربیات عملی در این تحقیق به صورت ذیل انجام شده است.
به منظور انجام آزمایشات برای تولید نانو الیاف از مواد و دستگاه‌های استفاده شده است. خصوصیات مواد به کار گرفته شده و مشخصات دستگاه‌های استفاده شده به اختصار در بخش‌های ۳-۴و۳-۵ آورده شده است.
۳-۵-مشخصات مواد مورد استفاده
الف-پلی وینیل الکل
پلی وینیل الکل یکی از معروف‌ترین موادی است که برای تولید نانو الیاف به روش الکتروریسی از آن استفاده می‌شود. پلی وینیل الکل یک پلیمر مصنوعی قابل حل در آب است. این پلیمر حالت امولسیون، فیلم و خاصیت چسبندگی دارد. پلی وینیل الکل در ۱۹۱۵ توسط اف کلات کشف شد. بعد از این کشف پلی وینیل الکل مورد استفاده موارد بیشتری قرار گرفت و هنوز نیز به کاربردهای آن افزوده می‌شود. اخیرا پلی وینیل الکل به عنوان یکی از معروف‌ترین مواد برای استفاده در الکتروریسی بشمار می‌آید که علت این امر سمی نبودن آن و اینکه این پلیمر به راحتی در آب حل می‌شود و همچنین از آن در ترکیب با پلیمرهای دیگر که قابلیت الکتروریسی را ندارند استفاده می‌شود. پلیمر آن در بیشتر موارد با آب فراهم می‌شود. فرایند الکتروریسی پلی وینیل الکل و محصول حاصل از آن با بهره گرفتن از افزودنی‌های مختلف می‌تواند تحت کنترل قرار گیرد [۵۰]. فرمول شیمیایی و بعضی از مشخصات این ماده در جدول ۳-۲ آمده است.
جدول ۳-۱- بعضی از مشخصات پلی­وینیل­الکل

٩- درعالم آخرت همان گونه که عـدد نفوس در نظرحکـما غیر متنـاهی است بدن هانیز می تواندغیرمتناهی باشد،زیراکه درآن جا وجـود غیر متناهی ممتنع نبوده و تنگی وتزاحـم محقـق نمی باشد.زیرادر آن جا بعدو مکان نیست واتصال امور به یکدیگر ، اتصال عقلی است.به همین جهت هر چه کثرت بیشترگرددو اتصال فزونی یابد لذت وخوشی هر یک از دیگری بیشتر خواهد بود .
۱۰-دردنیا بدن دنیوی به گونه ای است که از اخلاط ترکیب یافته است،این اخلاط نیز همواره دستخوش تغییروتحول بوده ودرمعرض آفات قرار گرفته اند،ولی بر عکس بدن اُخروی از آفت فساد ونابودی مصون است«…لَایَمَسُّنَا فِیهَا نَصَبٌ وَلَا َمَسُّنَا ِیهَا لُغُوبٌ ^[۳۱۰]».
١١- عالم آخرت عالمی است که به خداوند نزدیک بوده و در آن ، انسان با خداوند سخن می گوید،ولی عالم دنیاازخداوند دور است ودرحد ذات خود نیز هالک و معدوم می باشد.در این جهان خدا با انسان سخن نمی گوید مکالمه وگفتگوی پیامبران باخداونداگرچه دراین جهان به وقوع پیوسته است،ولی این گفتگوها نوعی ازظهورسلطان آخرت است که بردلهای آنان متجلی می گردد.
۱۲- عالم دنیا چنان که گذشت از حیث هستی بسیار سست است و سستی وضعف آن به حدّی است که وجود هر جزئی از اجزاء آن مقتضی عدم و فقدان جزء دیگر می باشد،ولی برعکس، عالم آخرت به لحاظ قوت وتمامیت،مستقل به نفس ومستکفی به ذات بوده وبه هیچ وجه نیازمند ماده نمی باشد.درآن عالم ازکی وکجا سخن به میان نمی آید.به همین جهت وقتی از کی و کجای آن عالم برای اهل دنیا سخن گفته می شود ،ضرب المثل ها و الگوها ضرورت می یابد.به طور مثال در قرآن آمده است.«…وَمَا أَمْرُ‌ السَّاعَهِ إِلَّا کَلَمْحِ الْبَصَرِ…‌^[۳۱۱]»یادر جای دیگرمی فرماید:«…وَجَنَّهٍ عَرْ‌ضُهَا کَعَـرْ‌ضِ السَّمَاءِوَالْأَرْ‌ضِ…^[۳۱۲]»همان گونه که دراین آیات ملاحظه می شود،وقتی درباره ی «کی»، سخـن گفتـه می شود،ازحداقل زمان؛یعنی،اشاره چشم استفاده می شودوهنگامی که از«کجا» سخن به میان می آید، حداکثروسعت مکان مطرح می گرددو به همین ترتیب در باطن زمان و مکان ،نوعی قبض و بسط را می توان مورد توجه و بررسی قرار داد .

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۱۳- در عالم آخرت فعل و ادراک یک چیز هستند و یک نفس از نفوس انسانی به منزله ی یک جهان بزرگ نفسانی است که از این عالم وآن چه درآن هست بزرگ ترمی باشد.موجودات جهان بزرگ نفسانی به زنده بودن نفس زنده اندونفس با ادراک خودآن هارا ایجادمی نماید.چون که ادراک نفس بعینه نوعی ایجاد به شمارمی آید.معنی آن این نیست که نفس،اول ادراک می کندوسپس ایجاد می نماید،بلکه آنچه در این باب می توان گفت این است که :نفس ادراک می کند چیزی را که موجود است.در عین حال ایجاد می کند چیزی را که مدرک است ودر ادراک و ایجاد هیچ نوع تقدم و تأخر نیست.به همین جهت فعل و ادراک در آن جهان یک چیز بوده و مغایرتی بین آنها دیده نمی شود.
۱۴- ازخصلت های این جهان یکی آنست که یک موجوددر آن واحد،در دو مکان نیست،در حالی که یک موجوددرعالم آخرت،آن چنان وسیع و گسترده است که هیچ گونه منع وحجابی در برابرآن قرار ندارد.به طورمثال اگر هزاران شخص خواسته باشند پیامبر(ص)رادرهزاران جای به یک حالت مشاهده کنند.هر آینه اورا به همان گونه که دردل آرزوی آن را داشتنددر مکان های مختلف خواهنددید.بنابراین،امورعالم آخرت،گسترده تربوده وباخواسته های انسان نیز سازگارتر است .
١۵- یکی از خصلت های عالم دنیا، این است که گفته می شود:مادامی که این جهان خراب ونابود نشود، عالم آخرت ظاهر نمی گردد .بنابراین آخرت از جنس و جوهر دنیا نیست .
١۶-عالم آخرت عالمی تام وتمام است که با این جهان مادی دریک سلک منظـم نمی گردد بنابراین،عالـم آخرت نسبت به دنـیا محـیط است، همان گونه که روح به جـسم محیط می باشد.البـته اولیای الهی که در این جهان دگرگون گشته اند؛می توانند عالم آخرت را مشاهده ودرفضای بی کران آن به سیاحت بپردازند .
١٧- عالم آخرت،عالم نور و ادراک وجهان حضور و حیات است،آن چه درآن است نیز ، زنده و مدرک می باشند.درروایت آمده است:انواع میوه های بهشتی به هر یک ازاولیای الهی چنین گویند:ای ولی خدالطف فرموده ومراپیش از میوه ای که قبل ازمن قرارگرفته،تناول فرماییدودرآیه ی ۶۴ سوره عنکبوت آمده است:«…وَإِنَّ الدَّارَ‌ الْآخِرَ‌هَ لَهِیَ الْحَیَوَانُ…^[۳۱۳]»(ابراهیمی دینانی،۱۳۸۲: ۱۵۵).
۵-۵- مقایسه ی پاداش اُخروی با پاداش دنیوی اعمال
با عنایت به آیات زیادی از قرآن کریم، (توبه/ ۷۲ واسراء/ ۲۱) پاداش اُخروی با پاداش دنیوی قابل مقایسه نیست،همان‌گونه که دنیا با آخرت،قابل مقایسه نمی باشد چرا که ثواب و پاداش اُخروی پایان ناپذیر است^[۳۱۴].اما با این وجود، می‌توان با بهره گرفتن از آیات و روایات ، تفاوت‌هایی را بین آن دو در نظر گرفت از جمله:
۱-نعمت‌های اُخروی،پرتوی از کمالات روحی‌ وصفای روح اهل ایمان خواهدبود و اختصاص به شخص خاص دارد ، قابل انتقال و یا صرف نظر نخواهد بود،اما نعمت‌های دنیوی اختصاص به شخص خاصی ندارد،بلکه به طورکلی آماده برای عموم شده،هرکس بتواند ازآن‌ها استفاده خواهد برد(حسینی همدانی نجفی،۱۳۶۳، ۴: ۶۳-۶۴).
۲-نعمت‌های‌ دنیوی‌ اغلب ازبین رفتنی وفناپذیرندونعمت‌های اُخروی همه باقی ودایمی هستند: «بادرواآجالکم باعمالکم وابتاعوامایبقی لکم بمایزول عنکم^[۳۱۵]»(تمیمی آمدی،۱۴۱۰ق: ۳۰۸).
۳-نعمت‌های‌ دنیوی برای انسان،صـاف وخالص نمی‌ماند،بلکه همواره به سبب عوارض وآفات با ناخالصی همراه می‌گردد: «بعوارض الآفات تتکدّرالنّعم^[۳۱۶] »(همان:۳۰۰) اما ناخالصی در نعمت های اُخروی به هیچ وجه راه ندارد.
۴- نعمت‌های‌ دنیوی‌ به مقدارلذّت آن،یاباغصه همراه است ویاغصه رابه دنبال دارد.به عبارت دیگرهرلذّتی باالمی باشدوهرسروری آمیخته به اندوهی است:«بقدراللذّه یکون التغصیص^[۳۱۷]» برخلاف ،نعمت‌های اُخروی که غصه و رنجی را به همراه ندارند.
۵- نعمت‌های‌ دنیوی‌ هرقدر که باشد، از آن‌جا که فانی و زوال پذیر است، ناچیز خواهد بود.اما نعمت‌های بهشتی چون پاینده و دائمی است، عظیم و بزرگ است(همان : ۵۰۶).
نتیجه گیری
قانون علت ومعلول یا اثرومؤثریکی ازقوانین علم طبیعت است وهرعملى،داراى عکس ‏العمل وهر کنشى،داراىواکنش است؛یعنی،اگرکسی گناهی مرتکب شد،نتیجه عملش،قهری ویقینی است. حتی اگراز ارتکاب گناهی که کرده است ناراحت شود، ممکن است دراثر پشیمانی ازارتکاب گناه وتوبه کردن،عقوبت اُخروی ویاحتی دنیوی آن برداشته شود ولی اثروضعی آن سرجایش باقی است وبایددانست بلاهایى که به گنهکاران مى‏رسد،پاداش وعقوبت گناهانشان نیست، چون دنیا،تنها محل کشت وعمل است وآخرت محل برداشت نتیجه وپاداش اعمال وآن چه در دنیا به گنهکار مى‏رسد، آثاروضعى دنیوى اعمال است خداوند درآیه ی ۳۰سوره شوری می فرماید :«وَمَا أَصَابَکُم مِّن مُّصِیبَهٍ فَبِمَا کَسَبَتْ أَیْدِیکُمْ وَیَعْفُوعَن کَثِیرٍ»؛هرمصیبتى به شما برسد به سبب دستاورد خود شماست و [خدا] ازبسیارى[گناهان]درمى‏گذرد»؛یعنی،بسیارى ازآثـاروضعى آن ها را دردنیا به واسطه ی صدقه ، صله ی رحم،دعاى مؤمن وتوبه ازبندگانش دور می داردومعلوم مى‏شود، مراد ازعفوازبسیارى ازگناهان،عفو ازآثاروضعى دنیوى است،زیراعفوازگناهان درآخرت ویژه ی اهل ایمان است،ولى عفـوازآثاردنیـوى گناه شامل حال غیـرمؤمن به سبب صـدقه،صله ی رحم و…می شود ؛ یعنی،اگرکسی به طور مثال شراب خورد،جلوی مستی حاصل ازآن را نمی توان گرفت واثـروضعی خویش رادارد،ولی تاریکی حاصل ازگناه شراب خواری راکه درروح انسان پدید می آید،می توان جبران نمودکه راه جبران تاریکی،نوراست وراه رفع چنین تاریکی هایی،زدودن ظلمت گناه ازنفس خویش،انجام کارهای نیک همچون:تلاوت قرآن،نماز،روزه مستحبی،خدمت به خلق،زیارت وهرعاملی که موجب ایجاد نورانیت معنوی وصفای باطن است،می باشد.قرآن کریم می فرماید:«إِنَّ الْحَسَنَاتِ یُذْهِبْنَ السَّیِّئَاتِ؛خوبی ها بدی هاراپاک می کند».لذا،اگرکسی موفق به توبه شدوتاریکی گناه را با انجام اعمال نیک،پاک ونفس خویش را نورانی نمود،درآخرت مشکلی نخواهد داشت وإن شاءالله باچهره ای نورانی درقیامت محشورخواهدگردید.
بایدتوجه داشت که،مکافات عمل هم دردنیاوجود داردوهـم درآخرت،بااین فرق که مکافات دردنیانسبت به آخرت بسیارکم‏رنگ تراست وکیفریاپاداش عمل به صورت‏هاى گوناگون به سراغ انسان مى‏آید.گرفتارى‏هاى گوناگونى که دردنیادامنگیر انسان مى‏گردد،گاهى مکافات عمل،گاهى براى امتحان وگاهی براى عده ای موجب ‏ترقّى،تکامل وپاداش مضاعف است؛یعنی،این گونه نیست که همه گرفتاری ها،مکافات عمل انسان باشد،بلکه بخش زیادی ازمجازات‌ تلخ وشیرینی که انسان باآن مواجه می‌گردد، ریشه دررفتار گذشته ی ما دارد؛یعنی،به علت ترک تقواو ارتکاب گناه ازسوی عده ای از مردم،آنان گرفتاربلاهای ناگواربه ظاهرطبیعی،چون سیل وزلزله خواهند شد.انسانی که،مرتکب خطایی نشده است نیز،به گرفتاریی که نشانه ی ظلم وناهنجا ری دیگران است،مبتلامی شودکه موجبات ثواب وترفیع درجه را مهیا می سازد.درپایان این سطور به خلاصه ای ازنتایج حاصل از بررسی ومقایسه ی دودیدگاه دستغیب و جوادی آملی درباره ی تاثیر گناه برعمل انسان پرداخته می شود:
*ازدیدگاه دستغیب:
۱-گناه دارای آثاروضعی دنیوی است وبلایی که به گنهکار اصابت می نماید، پاداش گناهان نبوده است،زیراعالم جزاپس از مرگ است .
۲-هرحکم الهی دارای اثری ویژه است وانجام هرگونه ازمکروهات حتی برخی مباهات ،محرومیت از بسیاری از برکات را درپی داردوتأثیرآن برروح وروان آدمی انکار نشدنی است.
۳- مکروهات مقدمه ی گناه هستند ،زیرا شیطان از مکروهات مسیر گمراهی مؤمن را فراهم می سازد وبدین ترتیب گناهان کبیره را برای وی عادی می نماید.
۴-هرعمل انسان دردنیا دارای صورت ملکوتی ثابت است که در قیامت بر فرد هویدا می گردد .لذاصورت باطنی اعمال، همراه آدمی است که در قیامت با آن شکل وشمایل وارد محشر می شود.
۵-در قیامت هرکسی حقیقت عمل دنیوی خود را مشاهده می نماید ظاهر انسان گنهکار،دردنیا آراسته وپاک است ولی در آخرت، باطن درّنده اش چون گرگ نمایان می شود.
*ازدیدگاه جـوادی آملی :
۱-گناه هم آثار دنیوی وهم آثار اُخروی دارد .
۲-مکروهات ،قرقگاه گناهان انسان است که قساوت قلب وعدم پذیرش انذار الهی را درپی دارد
۳-مکروهات گناه اصطلاحی نیستند، ولی در فرد مؤمن تأثیر گذارندومی بایست در این قسم برشمرده شود،زیرامکروهات سمی است که فرد را کم کم به گناهان کبیره آلوده می سازد.
۴-حضورخود اعمال دنیوی در آخرت ،ومجازات وکیفر توسط آن اعمال که هیچ کدام بر دیگری حمل ومقدم نمی شوددر قیامت انتظار فرد رامی کشد .
۵-عذاب وکیفر آخرت هم از ناحیه ی معذّب خارجی است وهم از ناحیه ی معذّب داخلی واین که انسان عمل خویش را در قیامت می بیند خود یک جزاست وپاداش عمل جزایی دیگراست.
خلاصه با توجه به مجموع آیات وروایات ودیدگاه های دستغیب وجوادی آملی وجمع آوری نظریا ت وتحلیل وبررسی آنهابه نتایج بسیار خوبی دست یافتم که می توان آن نتایج را به شرح ذیل بیان نمود: اولاً،گناهان اثر دارنددو تأثیرآنها برعمل انسان،قهری ویقینی است .ثانیاً،پاره ای ازآن ها باعث حبط وابطال اعمال نیک انسان می گردند؛یعنی،نابودکننده ی حسنات انسان براثرسیئات آینده ی اوهستند.ثانیاً،گناهان آثاردنیوی واُخروی دارندودارای مکافات هستند،با این فرق که مکافات دنیا نسبت به آخرت کم رنگ تروضعیف تر می باشد.ثالثاً،بین عمل وجزا رابطه تنگاتنگی وجود داردتا حدّی که به عینیت واتحادمی رسدودرآخرت انسان عین عمل وحقیقت آن را مشاهده می نماید . رابعاً،با توجه به تفاوت دنیا وآخرت ،بین پاداش وکیفردنیوی و اّخروی اعمال نیز تفاوت های بسیاری وجود داردکه به عنوان مثال کاهش عمر،کیفردنیوی وعدم دخول به بهشت ،کیفر اُخروی عاق والدین است.
منابع ومآخذ :
قران کریم، ترجمه ی ابوالفضل بهرام پور.
ابراهیمی دینانی، غلامحسین،(۱۳۸۲ش)،معاد از دیدگاه حکیم مدرس زنوزی ،تهران: حکمت.
ابن درید،محمدبن حسن،(۱۹۸۸م)،جمهره اللغه،بیروت:دارالعلم للملایین،چاپ اول.
ابن شعبه،حسن بن علی،(۱۳۶۲ش)،تحف العقول عن آل الرسول صلی الله علیهم،قم:مؤسسه النشر الاسلامی.
ابن فهدحلی،ابوالعباس جمال‌الدین احمد،(۱۴۰۷ق)،عده الداعی ونجاح الساعی،تهران:انتشارات دارالکتاب اسلامی.
ابن منظور،محمدبن مکرم،(۱۴۱۴ق)، لسان العرب،بیروت:دارصادر،چاپ سوم.
امام خمینی،روح الله،(۱۳۶۹)،صحیفه نور،۲۲جلد،تهران:وزارت فرهنگ وارشاد اسلامی،چاپ اول.
انصاریان،استاد حسین،(۱۳۸۸)،تـوبـه آغوش رحمـت ،قــم:انتشارات دارالعرفان،چاپ پنجم.
تمیـمی آمـدی،ابی الفتـح عبدالـواحد بن محمد،(۱۴۱۰ق)،غررالحکم ودررالکلم،یک جلد، قم:انتشارات دفترتبلیغات اسلامی،چاپ دوم.
جوادی آملی،عـبدالله،(۱۳۸۹م)،ادب فـنای مقـربان–شـرح زیارت جامـعه ی کبـیره،جـلد ۱، قــم:مرکز نـشر اسراء،چاپ هفتم .
———- ،(۱۳۸۸ح)،ادب فنای مقربان– شرح زیارت جامعه ی کبـیره،جـلد۲، قــم: مرکز نـشر اسراء،چاپ پنجم .
———- ،(۱۳۸۸ط)،ادب فنای مقـربان– شرح زیارت جامعه ی کبیره،جلد ۳،قــم: مـرکز نـشر اسراء،چاپ پنجم .

ایده اول شهری^[۱۱] اولین بار به وسیله مارک جفرسون^[۱۲] در سال ۱۹۳۹ در مقاله ای با عنوان قانون اول شهری مطرح گردید. اون واسه توضیح این پدیده، شهرهای بسیار بزرگی راکه بخش کلی ای از جمعیت و فعالیتای اقتصادی کشورها در اونا متمرکز شده و بیشتر پایتختای این کشورها بودن رو اول شهر و پدیده رو اول شهری نامید. معمولاً وقتی که نسبت جمعیت بزرگترین شهر به دومین شهر از عدد دو بیشتر باشه، اندازه شهر رو اول شهری می گن. بعضی هم اول شهری رو ماکروسفالی تعبیر کرده و یه سری های دیگه از بزرگی سر اول شهر بر اندام نحیف کشورها سخن گفتن. جفرسون به فکر بود که اول شهری موقعی ایجاد میشه که جمعیت بزرگترین شهر تو یه نظام شهری چند برابر جمعیت شهر دوم باشه.
اما بدون این دست اون دست کردن بعد از نظریه جفرسون در مورد اول شهری «زیف»، با ارائه قانون رتبه- اندازه خود، نظرها رو متوجه کل نظام شهری کرد. اون مدعی شد که تو یه «نظام برابر اجتماعی- اقتصادی» است که قانون رتبه- اندازه صدق می کنه و این وقتیه که نظام شهری یه کشور به یه حالت تعادل رسیده باشه.
بعدا ریچاردسون شاخص چهار شهر رو با معیارهای قانون رتبه- اندازه تطبیق داد. بدین صورت که اگه براساس قانون رتبه- اندازه شهری، اندازه مطلوب شهرها در نظام شهری این جور باشه که شهر اول دو برابر شهر دوم و سه برابر شهر سوم وچهار برابر شهر چهارم باشه، پس نسبت شهر اول به مجموعه چهار شهر اول نظام شهری باید برابر ۴۸/۰ باشه.
(۴۸/۰= (۲۵/۰+۳۳/۰+۵/۰+۱)/۱)
که این پخش بهترین وعادی ترین شکل برتری شهری میشه. برپایه اینجور معیاری، درجه تسلط و برتری شهر اول بر نظام شهری براساس فرمول فوق جدولی واسه تعیین درجه اول شهری در نظام شهری براساس شاخص چهار شهر نوشته شده.
نوع برتری شهری شاخص چهار شهر
فوق برتری­ ۶۵۰/ تا ۱
برتری ۵۴/ تا۶۵/۰
برتری مطلوب ۴۲/ تا۵۴/
دست کم برتری کمتر از۴۱/
بعضی از محققین فکر می کنند که عقاید مناسبی واسه تبیین اول شهری بیشتر در کشورای در حال پیشرفت و یا کشورای صنعتی کوچیک پیدا میشه. حال اگه قانون اول شهری رو در ابعاد کوچکتر مثل ناحیه بررسی کنیم، این ایده در ناحیه هم صادقه و در ناحیه مورد مطالعه اول شهری در شکل بد قواره و ماکروسفالی اون هست و باید مورد بررسی دقیق قرار گیرد.
۲ -۲ -۲- نابرابری شهری و دهاتی در کشورای پیشرفت نیافته
امروزه موضوع نابرابری و نبود تعادلای فضایی میان سکونتگاه های شهری و دهاتی از مباحث مهم اقتصاددانان و برنامه ریزان منطقه ایه. وجود اختلاف اقتصادی، قطب رشد و پراکندگی نقاط دهاتی از آثار این پدیده س. (نوری و حسینی ابری، ۱۳۸۸: ۶۱) در کشورای در حال پیشرفت موضوع لایق توجه مهاجرت مردم از داهات به شهرهای کوچیک و بزرگ بوده. (پاپلی یزدی، ۱۳۶۵: ۱۳۳) هر چند پدیده مهاجرت در طول تاریخ اجتماعی بشر همیشه وجود داشته اما مهاجرت انبوه و همیشگی داهات به شهر، پدیده ایه که فقط در پروسه صنعتی شدن کشورها ظاهر شد. این پدیده نو ظهور، جغرافیای جمعیت جدیدی در جهان ساخت و در مرحله ای از تاریخ کشورها عکس العملای بیشترً منفی بوجود آورد. (بزرگی، ۱۳۸۴ :۹۹)
در واقع، نفوذ سرمایه داران غرب، اقتصادی معیشتی اجتماعات دهاتی کشورای پیشرفت نیافته رو با نابود کردن روستاهای سنتی کشاورزی در هم فرو ریخت و اونا رو مجبور به تولید اجناس لازم خود کرد. تسلط و اعمال نفوذ بر کشتزارهای خیلی از این کشورها و بیرون روندن کشاورزان اون و ارسال اجناس تولید شده در این مزارع و از بین بردن پیشه وران و صنعت کاران محلی میلیونا نفر رو به بیکاری کشوند و صنایع دهاتی که روزی بخش مهمی از اقتصاد روستاها رو تشکیل می داد به واسطه حمله سرمایه های بزرگی درهم شکسته شد و نیروهای فعال جوانان از روستاها روونه شهرها شدن و این عامل به ویرانی روستاها کمک کرد، طوری که جمعیت فعال دهاتی نسبت به کل ساکن در روستاها بسیار ناچیز می کرد. (رضوانی، ۱۳۸۲ :۶۶) این به نابرابریای شهری و دهاتی دامن می زنه که در معنی عام داهات تولید کننده و شهر مصرف کننده تولیداته و تحت اثر این رابطه نابرابره که انتقال و جمع شدن تولیدات دهاتی و از جمله نیروی کار اون در شهر به صورت مهاجرت ظاهر می شه. (نظریان، ۱۳۸۱ :۲۷۸) بنابر این باعث افزایش جمعیت در شهرا می شه و واسه تأمین نیازای غذایی که باید از روستاها جفت و جور می شه، ً چه مستقیما و یا غیر مستقیم به اونا وابستگی پیدا می کنه. (رضوانی، ۱۳۸۲ :۱۷۴-۱۷۵)
طبق نظریه دو گانگی اقتصادی، کشورای در حال پیشرفت از دو بخش به طور کامل جدا از هم تشکیل شدن. اول بخش صنعت (شهر) که از این رو به اون رو پذیر، بازاری و سودگراست. دوم بخش سنتی یا کشاورزی (داهات) که ایستا، وقت گذران و دارای بیکاری پنهان و به انتقال مهارت و فناوری از بخش مدرن نیاز داره. (پاپلی یزدی، ۱۳۸۶ :۷۹-۸۰) به هر صورت وضعیت فقر دهاتی در کشورای در حال پیشرفت به مراتب بدتر از فقر شهریه و مهمترین عامل هم جاذبه های شهری و مهاجرتای روستاییه. (حسین زاده دلیر، ۱۳۸۰ :۱۲۲)
سیاستای ملی پیشرفت اقتصادی و اجتماعی از جمله سیاستای مربوط به اشتغال، مسکن و ایجاد واحدهای خدمات عمومی، سیاستای مربوط به واردات و قیمت گذاری مواد غذایی، چگونگی تأمین بهداشت، آموزش و تسهیلات گذران اوقات فراغت، بیشتر به گسترده تر شدن فاصله سطح زندگی بین شهر و داهات و شدید شدن مهاجرتای دهاتی میرسه. (زنجانی، ۱۳۷۱ :۱۹۹) از این رو نبود تعادل منطقه ای رو میشه یکی از دلیلای مهاجرت دهات نشینان دونست که به دلیل صنعتی شدن با الگوی سرمایه داری وابسته، عارض کشورای پیشرفت نیافته می شه. این الگو دلیل تمرکز در حال افزایش پیشرفت تو یک یا چند نقطه خاص و محرومیت و پس افتادگی منطق دیگه می شه و مهاجرتای زیادی رو از طرف مناطق کم پیشرفت به طرف نقاط پیشرفته پیش می آورد. (تقویی ۱۳۸۳ :۷۲)
۲ -۲ -۳ – نابرابری شهری و دهاتی در ایران
در ایران قدیم، نابرابری زیادی بین شهر وروستا نبود، به دلیل اینکه تقریبا همه جنسای مصرفی خونواده شهری هم در روستاها تولید می شد و شهرها از این نظر به طور کاملً به روستاها وابسته بودن. هم اینکه شهرها قدرت اقتصادی و اداری زیادی واسه جذب بخش کلی ای از جمعیت داهات رو نداشتن و بنابر این مهاجرت داهات به شهر در این دوره ناچیز بود.
میشه گفت تا بعد از انقلاب مشروطه وحفر اولین چاه نفت (۱۲۸۷) تغییر کلی ای در سطح زندگی شهر و داهات اتفاق نیفتاد. انقلاب نامبرده به دلیل تأثیراتی که بر فضای اجتماعی، فرهنگی و با در نظر گرفتن درآمدهای نفتی با اثراتی که بر شرایط اقتصادی کشور گذاشت، شروع یه تغییر مهم در نقش شهر و داهات در زندگی اقتصادی و سیاسی کشور شد. با این وجود میشه گفت که برخورد جدی شهر و داهات همزمان قرارداد نفتی (۱۳۱۳) ایران با شرکت نفت انگلستان و ایران بود، که در نتیجه اون درآمدهای نفتی دو برابر شد. درآمدهای نفتی از یه طرف موجب بی احتیاجی شهرا از روستاها شد (از راه واردات موادغذایی از کشورای خارجی) و از طرف دیگه به گسترش صنایع جور واجور و تأسیسات پایه ای کمک می کرد که بیشترً در شهرها مستقر بودن. هم اینکه سیاستایی جهت بهره کشی کشاورزان و دهات نشینان به نفع شهرنشینان به وسیله حکومت رضاخان در این دوره انجام می شد. بدین سان که دولت به عنوان خریدار انحصاری، قیمت اجناس کشاورزی رو پایین ترین حد ممکن و شرایط مبادله داخلی رو پیوسته علیه جمعیت دهاتی و به نفع شهرنشینان نگاه می داشت. از عوامل دیگری که موجب عقب نگه داشتن روستاها از روند حرکت اقتصادی کشور شد وجود تفکر رشد سالاری در بین اقتصاد دانان و سیاست گذاران بود که موجب تمرکز دولتا بر بخشایی از اقتصاد شد که توان بیشتری واسه کسب اندازه رشد اقتصادی بهره مند هستن و چون تصور می شد که صنعت توانایی بیشتری واسه رسیدن به این هدف داره کشاورزی (و در نتیجه روستاها) بیشترً به نفع صنعت (شهرها) مورد غفلت قرار گرفتن. زمینه های کلی شکاف در برخورداریای شهری وروستایی بر چند محور نابرابریای آموزشی، بهداشتی، اقتصادی و ناهمگونی در شرایط زندگی استواره.
نابرابریای آموزشی
مطالعه خلاصه اطلاعات موجود در مورد اندازه با سوادی در مناطق دهاتی نشون دهنده تفاوتای فاحش در قبل و بعد از انقلاب رو نشون میده که در سالای قبل از انقلاب بیشترین اندازه دانش آموزان و مراکز آموزشی در شهرها و مراکز اصلی واقع بود و در بعضی روستاا حتی کمترین اندازه مرکز آموزشی هم نبود. پس از وقوع انقلاب اسلامی اختلاف بین مناطق شهری وروستایی از نظر برخورداری از امکانات آموزشی در حال کاهشه که این به وجود اومده توسط افزایش بیشتر امکانات آموزشی در روستاها نسبت به شهر هاس. اما باید توجه داشت که هر چند نابرابری بین مناطق شهری و دهاتی در این چند سال کم شد ولی ً نابرابریا به شکلای دیگه و در سطوح دیگه بازم هست.

2. بهداشت و درمان

اطلاعات دقیقی در مورد پخش امکانات بهداشتی بین مناطق شهری وروستایی در دوره قبل از انقلاب وجود نداره. اما براساس اطلاعات موجود، دسترسی روستاها به امکانات نامبرده در مقایسه با شهرها در اون دوره ناچیز بوده. تمرکز بیمارستانا و بقیه مراکز درمانی مجهز در شهرها از عوامل اصلی نابرابری کلی شهر و داهات بود.که این نابرابری در بعد از انقلاب (با در نظر گرفتن تعداد زیادی خونه بهداشت و مراکز بهداشتی درمانی که در روستاا ساخته شد) هنوزم باعث نابرابری بین شهر و روستاس.

3. نابرابری در شرایط زندگی

از اونجا که اطلاعات روستاهای کشور در سالای قبل به شکل کامل موجود نیس و روستاهای دارای امکاناتی مثل لوله کشی گاز وتلفن و لوله کشی آب و چیزای دیگه ای به جز اینا نیستن به صورت آماری قابل مقایسه نیستن اما با در نظر گرفتن نابرابریای موجود در شهرها وروستاا از دید شرایط زندگی و امکانات بسیار فاحش و قابل توجه بوده.

4. نابرابری اقتصادی (نابرابریای درآمدی مناطق شهری وروستایی)

شاید بزرگ نمایی نباشه اگه گفته شه نابرابری درآمدی بین این دو بخش از کشور مهمترین نقش رو در زیاد شدن شکاف شهر و داهات بازی می کنه، چون این جور نابرابریا می تونه موجب پیدایش و افزایش نابرابریای دیگه مثل آموزش، بهداشت، فرصتای اشتغال و … شه.
در ناحیه مورد مطالعه با در نظر گرفتن نبود تعادلای فضایی و شرایط خاص منطقه نابرابریای شهری وروستایی در حد انتظاره و می خواد که با شناخت کامل ناحیه برنامه ریزیای مناسبی جهت تنظیم ساختار فضایی ناحیه ای انجام داد.
۲ -۲ -۴ - نبود کارایی شهرهای بزرگ
اثرات منفی شهرهای بزرگ:
در بررسی اثرات منفی شهرهای بزرگ میشه از سه دید موضوع رو پی گیری کرد :
۱- اثرات اقتصادی
۲- اثرات اکولوژیک
۳- اثرات اجتماعی
اثرات اقتصادی:
میشه افزایش سریع قیمتای واحدای مسکونی و ساختمانای شهری، مسائل حمل و نقل، مسائل محیط زیست شهری، کمبود زمین در خونه سازی واسه جمعیت اضافی، کمبود ساختمانای اداری وآموزشی و دانشگاهی، مسائل مربوط به کمبود مراکز گذران اوقات فراغت، نبود سهولت دسترسی مردم به محل کار، افزایش وقت تلف شده درآمد و شده های روزانه، افزایش اندازه جرم و جنایت و اثرات اون در محله های جور واجور شهری و بخش تجارت شهر از جمله عوامل منفی در شهرهای بزرگ امروزیه.
اثرات اکولوژیک:
میشه تراکم شدید جمعیت، شتاب زندگی روزانه، کمبود هوای پاک، آلودگی شدید هوا، آلودگی صوتی و طولانی بودن زمان رسیدن به محل کار روزانه و برگشت به خونه، در شهرهای بزرگ، مخصوصا در شهرهای بزرگ جهان سوم، سلامتی آدم رو مورد تهدید قرار میده. خیلی از تحقیقات بیان کننده این واقعیته که ناراحتیای عصبی- روانی وخستگیای جسمی و روحی در شهرهای بزرگ از شهرهای کوچیک و بخش های دهاتی بیشتره.
اثرات اجتماعی:
میشه گفت که در شهرهای بزرگ به دلیل نبودن انسجام خاص اجتماعی اندازه ناعدالتیای اجتماعی زیاد شده، اندازه جرم و جنایت شدیدا زیاد می شه و در بستر فقر فرهنگی اجتماعی فلسفه شهری بودن و نظم و انضباط در هم می ریزه و فرهنگای شهروندی دچار مشکلات می شه.
۲ -۲ -۵ - سلسله مراتب شهری و پیشرفت ملی
ورود در بحث روابط سیستماتیک سلسله مراتب شهری و نقش و اهمیت اونا لازم می کنه، که نتیجه منطقی به یه طبقه بندی می رسه. این طبقه بندی می تونه بر مبنای نقش اونا با مشخص کردن بعضی از شهرا بر مبنای سطوحی از شهرها بر مبنای سطوحی از ویژگیای اقتصادی- اجتماعی و خدمات عمومی استوار باشه. اینجوری شبکه شهری که به دنبال شرایط جغرافیایی با نظم فضاهای خاصی بوجود اومده ان، می تونن از نظر کمی (تعداد جمعیت) و یا از نظر کیفی (اهمیت و نقش اونا) طبقه بندی شده و در نظمی از یه سلسله از یه پایه و ارتفاع در ردیف یا مرتبه ای پشت سر هم قرار می گیرن، که اصطلاحاً به نام «سلسله مراتب شهری» نامیده می شه. در طبقه بندی کیفی شهرا سلیقهای مختلفی استفاده شده که از این میان میشه آزمایش سلسله مراتب شهری با سطح فعالیت شهرها در مورد بخش سوم فعالیتای شغلی، یا آزمایش سلسله مراتب شهری بر مبنای لوازم و وسعت فضایی جاذبه شهری رو میشه نام برد. (فرید، ۱۳۸۶: ۴۸۸-۴۸۹) در گذشته شهر یا مرکز ناحیه فرایندی از کلیه تحولات، خواسته ها و نیازای ناحیه بود که به صورت یه جامعه انسانی با جمعیت بیشتر و یه سری برتریای نسبی خود رو به شکلی ذهنی به ثبت میرسونه. اگر امروز نفوذ عواملی زیاد باعث به وجود اومدن نقاط ثقل و شبکه ای از مکانای مرکزی یا شهرهای بزرگ و کوچیک شده که نقاط دور و بر خود رو به طور شدید تحت نفوذ قرارا داده. تحولات اقتصادی دخالتای انسانی هم نظم جدیدی از آرایش فضایی و نظام سازمانی جدیدی رو در سطح جهانی مطرح ساخته که مطالعه و بررسی اونا جزء با نگاه و طبقه بندی مجموعه اونا تو یه سیستم و پیوندهای ارگانیکی بین اونا ممکن نیس. اینجوری، حد مطلوب اندازه شهر تموم معنی خود رو تو یه نظام سلسله مراتبی که در ان اندازه های جور واجور شهر هست، بدست می آورد. بنابر این مسأله پخش جمعیت شهری در حد مطلوب تو یه نظام سلسله مراتبی مهم تر از حد مطلوب و اندازه بهینه شده. سلسله مراتب شهری از نظر کمی، شکل ساماندهی فضاهاست. چون باعث پخش فعالیتا و خدمات در سطح جامعه، طبقه بندی متعادل عملکردها و پیدایش روشای جور واجور زندگی در محیطای جورواجور جغرافیایی می شه. در این نوع پخش منطقی، جمعیت شهری از کوچیکترین افراد جوامع دور افتاده تا متروپلا، قطبا و مراکز پیشرفت در رابطه با همدیگه فعالیت دارن و تنوع اندازه شهرها، سلسله مراتبی از این عملکردها مطابقت داره. (نظریان، ۱۳۸۸: ۲۱۱-۲۱۲)

اگر عجله داشته باشید ممکن نسیت که معامله خوبی انجام دهید . اغلب افراد صبورتر پیروز می شوند به علاوه در مذاکرات فرا فرهنگی ممکن است که صبر نقطه ضعف ملی مان باشد .
۱۶- سؤال پرسیدن :
پرسیدن سؤال های زیرکانه بهترین تاکتیک برای یادگیری آنچه که ما نیاز با دانستن برای طرف دیگر داریم وهمچنین در مورد هدایت آنها به طریقه تفکر خودمان است.( H.Bukirk and D.Buskirk , 1992 , 318 , 323 )

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج :
تاکتیک های خدعه آمیز را می توان به ۳ دسته تقسیم کرد : فریب کاری آگاهانه ، جنگ روانی و تاکتیک های فشار روی موانع .
اول فریبکاری آگاهانه : شاید رایج ترین نوع تاکتیک های مبتنی بر نیرنگ و خدعه ، قلب حقایق تقلب در بیان میزان اختیاراتی است که دارند یا وارونه نشان دادن مقاصدشان باشد :
۱- اطلاعات نادرست و ساختگی : قدیمی ترین شکل مذاکره بر اساس نیرنگ این است که آگاهانه اظهارات خلاف واقع بیان می شود .
۲- اختیارات مشکوک و مبهم : طرف مقابل ممکن است به نحوی وانمود کند که شما تصور کنید که آنها نیز مانند شما دارای اختیار کامل برای سازش هستند و حال آنکه واقعیت چنین نباشد . پس از اینکه تا حد ممکن و به مقدار زیاد شما را تحت فشار قرار می دهند و با شما به توافقی می رسند که تصور می کنید یک توافق قطعی و نهایی است .
۳- مقاصد مشکوک : جایی که مسأله به صورت بیان خلاف واقع مقاصد آنان در ارتباط با موافقت نامه مورد نظر است ، اغلب این امکان وجود دارد که در خود موافقت نامه تدابیری برای مقابله با این تاکتیک خدعه آمیز ، اندیشید .
۴- بیان بخشی از حقیقت مساوی با فریب کاری نیست : فریب کاری آگاهانه نسبت به حقایق یا مقامه یک فرد ، با عدم افشای کامل تفکرات فعلی آن مشخص کاملاٌ یکی نیست . مذاکرات مبتنی بر حسن نیت لازمه اش افشای تمام حقایق نیست .
دوم جنگ روانی : این تاکتیک ها برای این طراحی شده که شما را دچار ناراحتی کنند تا به صورت ناخودآگاه بخواهید مذاکرات را هر چه زودتر به پایان رسانید .
۱- موقعیت های اضطراب آور : در مورد جریانات روانی که مذاکرات تحت آن انجام می شود نوشته های زیادی تحریر شده است . اگر اطلاق محل مذاکره شلوغ و پر سر و صدا است ، اگر درجه حرارت خیلی بالا یا خیلی پایین است ، اگر جایی برای یک مذاکره گر داخلی بین گروه خودتان نیست ، آگاه باشید ممکن است تمام این شرایط آگاهانه طراحی و ایجاد شده است که شما را وادار سازد بخواهید به سرعت به توافق برسید و اگر لازم باشد برای رسیدن به این هدف امتیازاتی بدهید .
۲- حملات شخصی : علاوه بر صحنه سازی در مورد محیط فیزیکی محل مذاکرات ، راه های دیگری نیز وجود دارد که طرف دیگر از آن طرق استفاده کند و بیانات شفاهی یا رفتار ناشایست در شما ایجاد ناراحتی بکند .
۳- بازی تکراری آدم خوب / آدم بد : یکی از اشکال فشار روانی که در بردارنده فریب و فریب کاری است بازی تکراری شخص خوب / شخص بد است . این تکنیک با خشن ترین وجه خود در فیلم های پلیسی قدیمی ظاهر می شود . پلیس اول ، متهم یا شخص مضنون و مشکوک به ارتکاب جنایات و جرایم زیادی ، را مورد تهدید قرار می دهد وی را زیر یک نور خیره کننده می نشاند ، او را این طرف و آن طرف می کشاند ، سپس تنفسی می دهد و اطاق را ترک می کند . بعد از آن پلیس دوم ( شخص خوب ) چراغی را که نور شدیدی دارد خاموش می کند و از رفتار پلیس خشن عذرخواهی می کند . وی می گوید می خواهد شخص خشن را کنترل کند ولی تا وقتی مظنون با وی همکاری نکند از عهده این کار بر نمی آید . نتیجه : مظنون آنچه را که می داند اعتراف و بیان می کند . آدم خوب / آدم بد به یکی از اشکال صحنه سازی روانی در مذاکرات است . اگر پی به این بازی ببرید در دام آن گرفتار نخواهید شد .
۴- تهدید ها : تهدید یکی از بدترین و زشت ترین انواع تاکتیک هایی است که در مذاکرات به کار می رود ، تهدید نوعی فشار است . فشار غالب اوقات درست نتیجه عکس مورد نظر را به بار می آورد . هر نوع فشاری در جهت مقابل فشار دیگری را به همان میزان ایجاد می کند مذاکره کننده خوب به ندرت دست به تهدید می زنند . برای اینکه تهدید مؤثر واقع شود باید طرز مطلوبی به طرف منتقل و بیان شود .
سوم تاکتیک های فشار روی مواضع :
این تاکتیک چانه زنی برای این طراحی می شود که موقعیت را به نحوی سازماندهی کند که فقط یک طرف بتواند امتیازات کارساز بگیرد .
۱- امتناع از مذاکره : وقتی طرف کلاٌ از مذاکره خودداری می کند شما چه کار می توانید
بکنید ؟ اول : تاکتیک طرف مقابل را بشناسید و این تاکتیک را به عنوان یک روش و عمل مذاکره تلقی کنید . یکی از انواع اقدامات این است که پیش شرط هایی برای مذاکره قائل شوند . دوم ،
درباره ی امتناع آنان از مذاکره صحبت کنید ، یا به طور مستقیم یا به طور غیر مستقیم ، از طریق شخص ثالث ، با آنان ارتباط برقرار کنید . به صرف اینکه از مذاکره امتناع می کنند به آنها حمله نکنید ، بلکه دریابید که منافع آنان در عدم مذاکره چیست .
۲- درخواست های افراطی : مذاکره گران معمولاٌ با پیشنهادهای افراطی مذاکرات را آغاز
می کنند . مذاکره گران در صددند که با اعلام یک موضع اولیه افراطی به نتیجه مطلوب تری برسند ، مبتنی بر این تئوری که طرفین نهایتاٌ با تقسیم میزان اختلاف قیمت و خواسته های خواسته شده دو طرف ، به توافق خواهند رسید .
۳- خواسته های فزاینده : یک مذاکره کننده ممکن است در برابر هر امتیازی که به او می دهید خواسته تازه ای را مطرح کند او ممکن است حتی باب مذاکره را در مورد موضوعی که فکر می کنید حل شده مجدداٌ بگشاید . منافع این تاکتیک در این است که امتیازاتی را که شما به دست می آورید در کل و روی هم رفته کاهش می دهد و اثر روانی آن این است که شما را وادار می کند بدون تأمل و به سرعت موافقت کنید ، قبل از اینکه خواسته های تازه ای را مطرح کنند .
۴- تاکتیک های موضع غیر قابل تغییر : تاکتیک های موضع غیر قابل تغییر ،‌ شبیه تاکتیک تهدید ، متکی بر روش بیان و انتقال آن به طرف مذاکره است .
۵- شریک سر سخت : شاید رایج ترین تاکتیک مذاکراتی که برای توجیه تسلیم نشدن به در خواست های شما به کار می رود این است که طرف مذاکره بگوید که وی شخصاٌ مخالفتی با درخواست شما ندارد ولی شریک سرسخت وی اجازه این کار را به وی نمی دهد .
۶- تأخیر حساب شده : اغلب اوقات طرف مذاکره کوشش می کند که رسیدن به یک تصمیم را تا زمانی که فکر می کند موقع مناسبی برای اخذ آن تصمیم باشد به تأخیر بیاندازد .
۷- یا بپذیر یا رد کن : این روش مؤثر و کارآمد در تجارت است ولی این عمل مذاکره نیست . این روش راه و رسم اخذ تصمیم به صورت متقابل و مشترک و ناشی از گفتگو نیست . برای برخورد با این تاکتیک ، اول سعی کنید این تاکتیک را نادیده بگیرید . مثل اینکه چنین جمله ای را نشنیده اید ، به گفتگوی خود ادامه دهید یا به نحوی موضوع را عوض کنید و شاید یک راه این است که در این گفتگوها راه حل های دیگری ارائه کنید . ( فیشر و یوری ،‌ ۱۳۸۳ ،‌ ۲۱۱-۱۹۷ )
شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند :
۱- هزینه ها : هزینه ها برای مذاکرات موفقیت آمیز حیاتی است با کمال تعجب بسیاری از افراد به مذاکره بدون آگاهی از هزینه هایی که برای آنها در بردارند وارد مذاکره می شوند .
۲- زمان : فشارهای زمانی برای هر دو طرف چه چیز است ؟ طرف دیگر بایستی با چه سرعتی عمل کند ؟ اگرخریدار تحت فشار نباشد پس فروشنده وظیفه مشکل تری برای معامله کردن دارد . از زمانی که فشار زیادی بر خریدار برای خریدن وجود داشته باشد . مدیریت زمان برای مذاکره خوب ضروری است تا آنجا که ممکن است زمان زیادی به خودتان بدهید زیرا به نظر می رسد مذاکره معاملات زمان می برد .
۳- راه حل ها : چه بدیل های برای هر دو طرف موجود است ؟ آیا خریدار بایستی از شما بخرد ، یا آیا شما رقابت واقعی دارید ؟ آیا شما به این یک مشتری می فروشید ؟ یا گزینه هایی دیگری هم وجود دارد . یک اصل تجارت خوب توسعه و حفظ بسیاری از انتخاب ها تا آنجای ممکن است .
۴- اختیار۱ : چه کسی تصمیم نهایی را می گیرد ؟ اغلب طرف دیگر مراقبت زیادی می کند تا اختیار واقعی را مخفی کند ، اکثر متخصصان مذاکره توصیه می کنند که هرگز به طرف دیگر اجازه ندهید که از این آگاهی پیدا کند که تصمیم نهایی را شما می گیرید .
۵- نا امیدی۲ : با چه سختی طرف دیگر به این معامله نیاز دارد . افراد اغلب وارد چنین تنگناهایی نامیدی می شوند که تمام قدرت چانه زنی را از دست می دهند آنها بایستی هر چه که پیشنهاد می شود را بپذیرند .
۶- توافق : در موقعیت های فروش غیر عادی نیست که افرادی را در طرف دیگر میز مذاکره داشته باشیم که از پیشنهادتان حمایت کند آنها را می خواهند . اگر شما به آنها اجازه بدهید این کار را انجام بدهند به شما برای فروش کمک خواهند کرد . برعکس : آیا کسی در طرف مذاکره مخالفی هست ؟ چه کسی با شما مخالف است و برا ی انجام نگرفتن معامله تلاش می کند ؟ شاید راهی برای حذف چنین مخالفی وجود دارد یا همچنین راهی برای کاهش اثراتشان در فروش وجود دارد . ( H.Buskirk and D.Buskirk , 1992 , 316 ‌ )
شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره :
اگر چه این شش اصل بر فرایند فروش متمرکز بوده، اما می تواند در هر نوع مذاکره شخصی و یا کاری به کار گرفته شود.
به خاطر داشته باشید که مذاکره یک فرایند جاری و دردست اقدام می باشد نه یک واقعه یا رخداد.
از نگرش و ذهنیت چاپلوسانه بپرهیزد.
برای مذاکره آماده شوید. اطلاعات نیرو و توان شما می باشند.
قبل از شروع مذاکره بهترین و بد ترین برنامه را برای خودتان و مشتری احتمالی شناسایی و تعیین کنید.
برای ارتقاء موضع و مرتبه مذاکره تان به ایجاد ارزش بپردازید.
انتظار مبادله را داشته باشید(Gibson,2003,2 )
مذاکره معطوف به عاقبت :
برای رسیدن به ذهنیت عاقبت اندیش باید پنج تغییر در رفتار مذاکره کننده داده شود :
۱- در ذهن خود ، کار را از عاقبت آن شروع کنید .
اگر قرار باشد طرفین قرارداد از منافع قرارداد بهره مند شوند باید در جریان مذاکره با حسن نیت همکاری کنند . به همین خاطر ، طرف های مذاکره کننده باید دور اندیش و آینده نگر باشند .
۲- کمک کنید طرف مقابل هم آمادگی پیدا کند .
اگر برای قرارداد جزو قاعده بازی باشد ، در آن صورت باید با آمادگی پای میز مذاکره نشست . اما این آمادگی ،‌ اگر چه لازم است ، ولی کافی نیست . هر طرف هم باید برای اجرای قرارداد آمادگی پیدا کند .

۲-۳ تامین مالی میان مدت
بدهی متوسط را به منزله وام گیری ها با سر رسید بیشتر از یک سال در کمتر از ۷ تا ۱۰ سال را طولانی مدت در نظر گرفته اند .بسیاری از تحلیل گران وحسابداران از تمایز میان بدهیهای متوسط وکوتاه مدت چشم پوشی می کنند.آنها فقط دو نوع بدهی را در نظر می گیرند یعنی بدهیهای کوتاه مدت باسر رسید یکسال یا کمتر وبدهیهای بلند مدت با سر سررسید بیش از یکسال زمانی که بدهیهای متوسط را به صورت یک مقوله جداگانه تعیین کرده اند(جهانخانی و عبده تبریزی، ۱۳۷۲) سه نوع متداول هستند :
۲-۳-۱ قرارداداعتباری مدور
همانطور که پیش از این بحث کردیم این حد اعتباری تضمینی است که به موجب آن بانک توافق می کند پول را بر اساس تقاضا در دوره بعدی غالبا ۲تا ۳ سال قرض دهد.
۲-۳-۲ وام دوره ای
این وامی از یک بانک اداره مالی شرکت بیمه یا سایر موسسات سرمایه گذار برای مدت یک تا هفت سال می باشد.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۲-۳-۳ اجاره
این قرار دادی است که استفاده از دارایی ها را بدون مالکیت نسبت به آنها منظور می کنند. مالک و یا موجر توافق می کند که اجازه استفاده از دارایی های ثابت را به جای پرداخت اجاره در طی مدت زمانی معین به استفاده کننده یا مستاجر می دهد(جهانخانی و عبده تبریزی، ۱۳۷۲).
۲-۳-۴ وامهای بانک تجاری
بانکهای تجاری نخستین وام دهندگان متوسط دوره، به شرکتهای دادو ستد کننده هستند. به طور کلی وامها را برای دوره های تا سقف هفت سال ایجاد نموده اند، اگه چه گاهی اوقات وامها را با سررسید طولانی تری در نظر گرفته اند. برخی از ویژگیهای وامهای بانک تجاری عبارتند از:
۲-۳-۴-۱ وثیقه
به طور کلی بانک تجاری، وثیقه را برای تضمین وام دوره ای نیاز دارد. معمولاَ دارایی ثابتی نظیر یک وسیله نقلیه ، کشتی یا قطعات ماشین آلات را به عنوان وثیقه برای وام گرو گذارده اند.
۲-۳-۴-۲ مشارکت
بانک تجاری را با قانون مربوطه به مقدار پولی که لازم است آنرا به یک مشتری وام دهند محدود کرده اند بانک ممکن است برای یک وام کلان گروهی از بانکها را به همراه وام گیری بخشی از پول تشکیل می دهد. عمل با هم بودن گروهی از وام دهندگان که احتمال خطر یک وام کلان واحد را می گستراند، مشارکت می نامند. (فرشاد گهر و شهیدی، ۱۳۷۵)
۲-۳-۴-۳ نرخ ثابت در مقابل نرخ متغیر
بهره ای که در وام دوره ای از سوی یک بانک تجاری مقرر گردیده و پیشاپیش تعیین کرده اند به یکی از دو صورت زیر استفاده می گردد. وام با نرخ ثابت، نرخ بهره واحدی برای دوره کامل دارد. در اغلب موارد متداول، وام با نرخ متغییر بهره ای را مطالبه کرده است که با نرخ رایج بازار سهام برابر می باشد و با تغییر در سطوح بهره، متغییر و متنوع خواهد گردید برای مثال نرخ ۱۵% بیش از نرخ اولیه هر سه ماه یک بار با تغییر نرخ اولیه تغییر خواهد کرد. وامهای بانک تجاری مزیتها و مضراتی برای شرکت دارد. این مزیتها بر پایی یک ارتباط کاری را با بانکها می تواند پیشا پیش به نتیجه برساند و تخصص مالی متصدی بانک را شامل می شود آن همچنین می تواند معرفی مشتریان توانا وبالقوه و اطلاعات در مورد یک نوع بستانکاری یا عرصه های شغلی را فراهم نماید مضرات نیازهایی را در بر می گیرند که اطلاعات محرمانه را افشا می سازد و محدودیتهایی که ممکن است آنرا در قسمتی از قرار داد وام اعمال کرده باشند.
۲-۳-۵ وام های شرکتهای بیمه
تعدادی از شرکتهای بیمه عمر وامهای دوره ای را برای مشاغل می سازند در حالی که بانکهای تجاری وامهارا برای شرکتها دارای اندازه و احتمال خطر متنوع مقرر می سازند شرکتهای بیمه برای شرکتهای بزرگ بسیار سرمایه دار بر وامهای دارای احتمال خطر کمتر تمرکز می کنند شرکتهای بیمه بخاطر ثبات بیشتر اعتباری مشتریانشان تمایل به ارائه مؤعد پرداختهای ده ساله یا بیشتر دارد و وامهایی را عرضه می کند که از وامهای قابل استفاده بانکهای تجاری بیشتر هستند ودر برخی موارد حتی وامهای بی وثیقه را ارائه می کنند مزیت مهم و اصلی وامهای دوره ای شرکت بیمه مبالغ پولی طولانی مدت و بیشترش نسبت به سرمایه گذاری بانک تجاری هستند . مضررتهای اصلی وعمده این وامها نرخ بهره های نسبتا بالا هستند واین واقعیت که فقط معتبرترین مشاغل را تضمین می کند .این وامهارا اکثراوقات با گرو گذاری دارایی تضمین کرده اند وشروطی مشابه به وامها یی که شرکت بیمه عمر آن را ایجاد کرده است ،دارد(شباهنگ، ۱۳۸۴).
۲-۳-۶ وام های شرکتهای مالی وسازندگان تجهیزات
شرکتهای مالی تجاری وسازندگان تجهیزات صنعتی وامها را برای کمک به خرید دارایی های ثابت ایجاد می کنند. این وامها ممکن است شرکت را مستلزم سازد تا ۱۰تا۳۰% پول را نقدا بپردازد وباید دارایی ها را گرو بگذارد تا وام را تضمین کند به طور کلی وامهای دورهای شرکتهای بیمه یا صاحبان کارخانه در کمتر از ده سال قابل پرداخت می باشند و نرخهای بهره ای بیشتری را نسبت به وامهای بانک یا شرکت بیمه در بر می گیرد.
۲-۳-۷ وام دهی نقدینگی جاری در برابر بهای موجودی
بانکهای تجاری خصوصی وشرکتهای بیمه تمایل دارند به نسبت اعتدال وام دهی شان به صورت وامهای متوسط دوره در مقوله واقع گردند نخستین وام دهندگان موجودی هستند که در جستجوی وامهایی می باشند که با بهای موجودی وثیقه به طور کامل آنرا تضمین کرده اند برای مثال اگر ماشین جدیدی را به مبلغ ۶۰۰۰ دلار وماشین کهنه یک ساله را به مبلغ ۴۵۰۰ دلار بفروشند وام دهنده موجودی بیشتر از ۴۵۰۰ دلار بهای باز فروش اتومبیل را وام نخواهد داد وام دهندگان موجودی ممکن است فقط بخواهند ۵۰یا۶۰درصد بهای یک موجودی را وام بدهند( میر و دیگران، ۲۰۰۵). نوع دوم وام دهندگان نقدینگی جاری را در بر می گیرد که در جستجوی وامهایی هستند که موجودیهارا در دادو ستد کم خطرتر وثابتی به کار خواهند برد تا نقدینگی را برای پرداخت تمام وکمال وام ایجاد سازند برای مثال بانکی که بر روی یک هواپیما سرمایه گذاری کرده است تا بر اساس قراردادی ثابت برای تحویل نامه های پستی استفاده کند می تواند منافع این قرارداد را به عنوان نوعی وثیقه برای وام در نظر بگیرد وام دهنده نقدینگی جاری نیازمند گرویی برای این موجودی می باشد اما وثیقه اولیه را به عنوان منافع به کار گیری این موجودی در نظر گرفته اند(ماسولیس^[۳۰]، ۲۰۰۸).
۲-۴ ابزارهای ویژه تامین مالی بلندمدت
ابزارهای ویژه تامین مالی تامین مالی بلندمدت عبارت است از:
۲-۴-۱ سهام عادی
انتشار سهام عادی یکی از روش های متداول تأمین مالی بلندمدت شرکت است. دارنده سهام عادی، مالک حقوق باقیمانده شرکت تلقی می گردد. یعنی در صورت ورشکستگی یا انحلال شرکت، پس از پرداخت کلیه بدهی ها و حقوق دارندگان سهام ممتاز، دارایی های باقیمانده به صاحبان سهام عادی تعلق می گیرد( میر و دیگران، ۲۰۰۵).
مزایای انتشار سهام عادی
- سهام عادی هیچ گاه به سررسید نمی رسد و یکی از روش های دائمی تأمین مالی به حساب می آید.
- انتشار و فروش سهام جدید باعث خواهد شد که انعطاف پذیری شرکت به لحاظ تأمین مالی در آینده بیشتر شودو در زمان مواجه شدن شرکت با محدودیت تأمین مالی از طریق استقراض، از این روش استفاده کند.
- الزام قانونی به پرداخت سود سهامداران عادی وجود ندارد. بنابراین، انتشار سهام عادی، ریسک ورشکستگی و ریسک مالی شرکت را افزایش نمی دهد.
- می توان با سرعت زیاد و بدون تحمل هزینه بالا، سهام عادی را منتشر و به بازار عرضه نمود.
- شرایط اکثر شرکت ها به گونه ای است که با انتشار سهام جدید، تغییری در مالکیت و کنترل شرکت صورت نمی گیرد(فرانک و گویال، ۲۰۰۵).
موارد با اهمیت در انتشار سهام عادی
- هزینه خاص سرمایه مربوط به سهام عادی در مقایسه با سایر ابزارهای تأمین مالی، بیشتر است که به معنای بالا بودن هزینه تأمین مالی سهام عادی است. این هزینه باعث افزایش هزینه سرمایه شرکت می شود.
- سود سهام عادی پس از کسر مالیات، پرداخت می شود، درحالیکه بهره اوراق قرضه جزء هزینه های قابل قبول مالیاتی است.
- در برخی موارد شرایط مندرج در اوراق قرضه شرکت می تواند باعث محدودیت در پرداخت سود به صاحبان سهام عادی گردد.
- انتشار سهام جدید باعث کاهش موقت در سود هر سهم خواهد شد و اثار منفی بر قیمت سهام خواهد گذاشت.
- انتشار میزان قابل ملاحظه سهام می تواند باعث تغییر در مالکیت و مدیریت شرکت سهامی گردد(مرتون و راک، ۲۰۰۶).
۲-۴-۲ سهام ممتاز
شرکتی که اقدام به صدور سهام ممتاز جهت تأمین مالی خود می نماید، ریسک محدودی را تقبل می کند؛ زیرا هزینه سهام ممتاز تابعی از سود سهام از قبل تعیین شده است که معمولاً ارتباطی به میزان سوداوری شرکت ندارد. جهت تامین مالی از طریق انتشار سهام ممتاز، باید به نقاط قوت و ضعف ان دقت نمود(جی و ژانگ^[۳۱]، ۲۰۰۵). نقاط قوت انتشار سهام ممتاز از دید شرکت انتشاردهنده، به شرح زیر است:
- برخلاف اوراق قرضه تعهد به سود تقسیمی سهام ممتاز منجر به دادخواهی نخواهد شد و عدم پرداخت سود تقسیمی متعلق به سهام ممتاز، شرکت را ناگزیر به اعلان ورشکستگی نخواهد کرد.
- شرکت با انتشار سهام ممتاز مانع از رقیق شدن سهام عادی نمی شود، درحالیکه در صورت انتشار سهام عادی با چنین وضعی مواجه می شد.
- انتشار سهام ممتاز باعث می شود که جریان نقدی مربوط به بازپرداخت اصل سرمایه کاهش نیابد، درحالیکه در مورد اوراق قرضه چنین وضعی ایجاد می شود.
انتشار سهام ممتاز دارای نقاط ضعف عمده ای نیز می باشد که تمایل شرکت ها را جهت انتشار این اوراق، تعدیل می کند:
- سود تقسیمی مربوط به سهام ممتاز از درآمد مشمول مالیات کم نمی شود. از این جهت هزینه سهام ممتاز پس از کسر مالیات از هزینه اوراق قرضه پس از کسر مالیات، بیشتر است.
- تصور سرمایه گذاران براین است که سود تقسیمی سهام ممتاز دارای یک هزینه ثابتی است. بنابراین، انتشار سهام ممتاز همانند اوراق قرضه باعث می شود که ریسک مالی شرکت و در نتیجه، هزینه سهام عادی بالا رود(ماریا و گارسیا، ۲۰۰۶)